小罐茶价格营收广受争议-澳门新普京官网

小罐茶价格营收广受争议

2018-06-13 08:48:19来源: 中国食品报

 

  对于中国茶业来说,缺乏强势品牌始终是制约澳门新普京官网发展的一大因素。“小罐茶”似乎改变了这一观点,其创始人杜国楹表示“要做世界的中国茶”。的狂轰乱炸、精美的小罐包装、高端的品牌形象,小罐茶俨然成为了中国茶叶澳门新普京官网的新晋“网红”。然而,就像大多数“网红”产品一样,小罐茶自诞生以来就广受争议。

  外界质疑“过度”

  据中国产业流通协会数据显示,2017年,国内茶叶年消费量达到190万吨,市场销售额达到2353亿元;同时,我国茶叶出口总量达35.5万吨,出口额达16.1亿美元。而大数据显示,近年百度搜索茶叶品牌词相关仅占到32%,远低于各澳门新普京官网平均水平。对此,中国食品产业评论员朱丹蓬表示,经过几千年发展,中国茶叶始终缺乏品牌效应以及品牌辨识度,这是中国茶叶澳门新普京官网无奈的现状。从这一角度出发,小罐茶对澳门新普京官网的影响是积极的,但是,小罐茶也被外界评价为“过度”。

  据了解,小罐茶创始人杜国楹擅长用疯狂的轰炸,让品牌在很短的时间内被消费者熟知,然后获得可观的销量。有澳门新普京官网人士表示,小罐茶高强度的攻势,是以定位高端、价格昂贵为特点的手段。小罐茶市场中心总经理梅江表示,小罐茶是在前期产品测试阶段确定投放内容有效后进行投放,其投入占比大概12%。对此,朱丹蓬表示质疑,“饮料澳门新普京官网的投入都不止12%,更何况是小罐茶这种高消费产品。”

  与之关联的是,小罐茶昂贵的价格被指“虚高”。公开信息显示,小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共10种产品,以小罐装,每罐4克即一泡的量,售价50元,折合6250元一斤。

  销售业绩有待考证

  小罐茶除被质疑“过度”外,其营收数据也引发争议。小罐茶方面表示,2016年7月上市的小罐茶当年总营收1亿元;2017年小罐茶已经实现盈利,销售额11亿元左右。梅江表示,2017年小罐茶回款额6.8亿元,年底控制了出货量,导致终端出现断货现象,所以11亿元的销售额是相对保守的。对比茶叶澳门新普京官网上市公司,11亿元的数字并不保守。国内最大的茶企,在香港上市的天福2017年营业额约为15.77亿元。截至2017年底,天福集团在内地共有自有门店323家,批发商200家。另外,在新三板挂牌的谢裕大公布的2017年报告显示,年营业收入为1.77亿元,净利润为923.60万元;八马茶业2016年度报告显示,年营业收入为4.62亿元,净利润为3974.68万元。梅江表示,截至今年5月,小罐茶在国内的店铺有600多家,在没有直营店的情况下,以“代理商专卖店+分销渠道”的模式,实现了2017年的盈利。

  业内人士表示,此前其代理过小罐茶,在一线城市多个商场的小罐茶专柜经营得并不好,目前已经全部撤出。另有茶商认为,小罐茶进货价较高,利润空间有限,所以放弃了小罐茶的代理。一位北京地区的小罐茶门店负责人表示,在小罐茶攻势猛烈的上市初期,经营状况相对较好,但现在效果一般,该店目前已经准备撤店。梅江表示,渠道的等级不同,享受不同的折扣,茶作为一个大品类,成就的因素有很多,有赔有赚是很正常的事情,小罐茶经销商体系里也是如此。小罐茶定位高端,在高端商场的情况要比普通商场好很多。

  有多位业内人士表示,小罐茶的饮用场景与传统饮茶场景有一定的不同。小罐茶代理商则认为,作为重度饮茶人士,其并不饮用小罐茶,由于小罐茶主打方便,所以更多用于商务用途。

  “大师”变身经销商

  据了解,小罐茶合作的茶叶“大师”,其企业都在各个品类里排前三。梅江表示,小罐茶与八位“大师”的合作模式为共同成立合资公司,小罐茶占51%的股份,由合资公司供应小罐茶原料。事实上,“大师”一边是小罐茶原料的供应商,一边还是企业经营者。对于八位“大师”的澳门新普京官网地位,很多业内人士表示质疑。朱丹蓬认为,从产业端来看,“大师”言过其实;在消费端也没有任何权威的认证,所谓的“大师”无论是功夫、技术,都不能说是被普遍认同。一位安徽黄山市场监管局有关负责人表示,非遗传承人是代表对传统产业和工艺的传承,不能保证对现代工艺的精通,无论是黄山产区还是别的茶叶产区,非遗传承人有很多,不能完全代表品质。该市场监管局有关负责人认为,中国茶叶澳门新普京官网的发展要从三方面着眼,一是要把握好源头;二是要做到一定的规模,建成从育苗到加工销售的全产业链条;三是要树立品牌意识。

  小罐茶代理商认为,小罐茶已经为中国茶叶澳门新普京官网树立了品牌,未来如果能把握好源头,对茶叶澳门新普京官网将起到很好的借鉴意义。

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